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急速赛车我要一起准备好杯子和茶叶

  急速赛车我要一起准备好杯子和茶叶一部电影如何营销,大部分观众认为这是遥远且与己无关的事情。但对于电影宣发人员来说,电影营销的“水很深”,像《泰囧》这般让他们安全渡河,制造奇迹的时刻有之,但是像《王的盛宴》这般一不小心让自己赔了夫人又折兵的时候也不在少数。日前,曾成功推出过电影《云图》和《钢铁侠3》,现为基美影业宣传总监的苏乐淇以及光线影业区域负责人、急速赛车曾成功策划《泰囧》《致青春》《中国合伙人》等影片的“小安”(化名)接受了本报记者采访,阐释电影营销的转变与发展。

  “娱乐行业的营销最早从唱片行业开始。10年前,港台艺人发唱片来内地宣传,都是以传统媒体的发稿为主,如做个人专访。我记得当时还曾上演过艺人租两辆大巴车哄抢记者的盛况。”基美影业宣传总监苏乐淇回忆道,从事电影宣发多年,她认为那时候的“抢记者抢发稿”行为,事实上就是一种营销,只不过当时还没有这么时髦的称呼。

  后来,随着电影类型多样化,苏乐淇渐渐发现有些影片的宣传并不再适用于传统媒体发稿,“例如动画片,它的观众群偏低龄化,小孩子不可能去翻看报纸查找相关信息。传统媒体的路子走不通,我们就需要借助其他的方式。近几年,随着受众细分、行业的发展,营销模式和手法都有所变化和提升。”

  在业内,感觉到电影营销正在慢慢从单一模式发生改变的并不只是苏乐淇,光线影业区域负责人小安也有着同样的感觉。

  四五年前,小安还是一名大学刚毕业,工作不久的小小发行员。每当公司有新片将要上映,她就带着公司的新片去和当地院线谈合作,“那时一个地区的院线很少,我只要和院线负责人商讨好影片的上映、排片等情况就可以。”

  作为一名基层发行人员,小安需要做的是常年驻守在自己负责的区域内,随时和当地的院线、媒体打好交道。隔三差五的去影院“露个脸”增进下感情,“差不多10天左右就会去一次影院逛逛,有时候会顺便商量下一部电影上映的事情。”

  这样的日子重复了几年,当一纸调令让小安回北京总部任职时,她发现随着她的工作一起变动的还有整个行业的改变。如今的小安,身在北京同时兼顾自己负责的大区,她开始变得异常忙碌,越来越多琐碎的事情等着她去处理。她告诉记者,以前自己只要待在一线城市就可以做好整个事情,但现在由于二三线城市院线的发展和观影群的扩大,她开始也需要顾及他们的感受,“我们的工作也更加细致、系统,对接方式发生了变化。以前宣传发行都是以发行公司意愿为主,想怎么做就怎么做。但是现在不再是强制的推行新片,而是会考虑市场。”

  2011年11月8日,电影《失恋33天》上映。这部1500万投资的小成本电影以3.5亿票房收入成为2011年中国电影市场最大的黑马。当全国观众在热议影片的时候,专家们开始分析影片成功背后的原因。有媒体指出:《失恋33天》让电影营销已然形成一整套“以网络、微博为代表的自媒体传播”新思维。

  电影营销开始出新并发生变化。发展到当下,《失恋33天》巧用的微博宣传模式在苏乐淇看来也已经过时,她认为微信将替代微博成为电影营销的新目标。“近两年,从《失恋33天》开始,利用微博这些公共信息平台传播的优势已经彰显出来。我们逐渐发现,新媒体可以通过互动引发观众观影欲望。”

  苏乐淇解释道,在信息化时代,电影营销需要先考虑“人”,判断受众和他们的消费模式,“例如,大城市的小孩子和二三线城市的小孩子,他们兴趣爱好肯定是不同的,因此他们对于同一部动画片的接受度也会不一样。广东快乐十分我们需要通过不断的分析、观察人群来判断电影什么时候上映合适。电影不仅是观众的消费产品,电影同时还在为观众服务。”

  另一边,当电影营销开始走出新思路,小安也不再仅仅只做发行,电影营销包含了宣传和发行等,只会发行显然已经跟不上时代步伐。她开始接手一些电影项目做整体营销,而《泰囧》成为她的新起点。

  对于《泰囧》的成功,还有她之后接手的《致青春》《中国合伙人》等,小安认为她做到了营销中最关键的部分,即服务大众,“我们希望导演本人带着他的诚意和作品去向院线、当地媒体推荐自己的片子,告诉他们我们有多重视。《中国合伙人》很成功,陈可辛导演和几位主演跑了很多城市,包括济南。徐峥也去过。”

  小安的工作繁琐又细致,《中国合伙人》今年5月17日上映,她告诉记者,她早在今年1月份就开始为影片整个宣发做准备,当影片下档后,她还要写总结报告,并随时为影片海外发行提前做功课。

  入行这些年小安非常幸运,她接手的影片都很成功。这些经历让她牢记对于一部电影,没有人可以直接去给一部影片下一个“是好还是坏”的预告,观众觉得好就好,坏就是坏,“我们不会先下结论,我们只是去找一个点来宣传,比如《不二神探》中关于武打的部分,我告诉你的东西都是真实的,李连杰很能打、邹兆龙也很能打,我们没有骗谁。千万记得做电影不要用水军欺骗观众。”

  苏乐淇接手的电影多是《云图》《钢铁侠》这样的中外合作大片。去年,《钢铁侠3》关于范冰冰参演的消息曝光,立即引起媒体疯狂关注,但苏乐淇告诉记者,其实那时候范冰冰甚至连剧本都没看过,“她只是答应过来帮忙。这个消息出来后,片方什么都没做呢,媒体已经开始预测某某会参演。这是一种炒作,如果我们只是发布某某影视公司将与《钢铁侠》合作拍片,这个新闻只能是产经新闻,不是娱乐头条。”

  对于炒作,苏乐淇也强调做这些时自己一定要清楚,观众想要知道的点是什么,而且要把握好节奏,“比如说‘中国特供版’这个话题就不能再用。尤其是做系列电影一定要考虑口碑,有些能用有些不能用,因为下一部观众可能会不买账。”

  策划一场炒作引起全民关注,苏乐淇很好地利用了营销之法。不过,她告诉记者,这样的情况是近期才形成的,“2010年之前,大家很盲目,以票房成绩判定发行和宣传。这两年,行业制片人开始冷静下来思考。”她说,一部电影,上映并不是它的最后环节,“市场营销应该是和电影生产同步,甚至更靠后的。因为电影上映结束后还会诞生衍生品,这些衍生品也是商机。然而目前国内电影投资商并没有这个投资意识。电影与其他行业最不一样的是,电影行业没有顺序。每一个环节都是从一开始一起准备的,举例说,烧水的同时,我要一起准备好杯子和茶叶。”